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集客を勉強してこなかった人へ集客の仕方、リピーターの作り方、売り上げの上げ方を教えます。

トップ営業マンが本当は教えたくない、成績アップの方法。

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トップ営業マンが本当は教えたくない、成績アップの方法

 

ども

 

リストマーケティングコーチ

たかひろです。

 

今日は

 

トップ営業マンが教えたくないってよりかは

 

数字欲しいなら適当にやんないで、勉強しろよって思ったから記事を書いたよ

 

それはさ、日本の保険屋をしている女性から相談を受けたのがきっかけなんだけど

 

その営業方法とロープレを聞いてると

売れない営業マンの基本的なトークに気が付いた

 

俺もさ、もともと営業に従事していたことがあって

 

自慢じゃないが半年でその会社のトップ営業マンになった経験がある

 

だからしてわかるんだけど

 

売れない営業マンは基本スペックの話しかしない。

 

スペックというのは商品の素材や容量など

商品の説明などだ

 

それってすげー大切なことじゃん!ってあなたは思うかもしれないが

 

売る前に大切なことは

 

その商品を買った後の消費者の気持ちや

 

信頼してもらうってのが何よりも大切なんだよね。

 

ジャパネットのタカタ社長を思い出してほしい

 

まぁ、ほとんど日本で知らない人がいない有名人

 

今はTVから引退しちゃったけど

 

前まではTVで毎日彼を見ない日はなかった。

 

TVに出てるから、芸能人と一緒で

 

ラポール(信頼)はもう構築されている。

 

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その社長がカメラを売るとき、だいたいオンエアが昼の時間帯だから

 

家にいてTVを見ている消費者は年配が相手になる。

 

その年配をターゲットに絞って商品を売るんだけど。

 

そこで、年配の方がそのカメラを買うにはどのようなトークがいいのか

タカタ社長はよくわかっている。

 

タカタ社長のカメラを売るときのトーク簡単に言うと

 

お孫さんやお子さんの運動会の姿をキレイにブレもなく取れますよ!

 

と言っている

 

また何年も思い出に残せますといも言い、

 

今回はこの価格!

 

それだけではありまん!

 

おまけに三脚やSDカードも付いていると畳みかけ

 

なんとこの価格!

 

しかも現在お使いのカメラを1万円で下取りします

 

しかも金利手数料は当社が負担します!

 

と、とどめに言っている。

 

このトークで何百万何千万も一撃で稼ぐのだから、タカタ社長のトークはすさまじい。

 

 

まぁ、普通の営業でこんな短時間に数字を叩き出せないよ・・・

 

と、あなたは思うかもしれないが。

 

 

私がいいたいのは簡単で

 

人間は気持ちがほしい動物だってことだ。

 

商品やサービスを受けた後の気持ちがその時に感じられれば

 

人は物を買うのだ。

 

また他の事例だとエビアンもいい題材になる。

 

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エビアンを一本買ってもらうと、恵まれないアフリカの子に

 

水が10リットルも届くみたいなキャンペーンをしたことがある

 

これはものすごくうまくいった事例だが

 

消費者からしたら、こだわりがなければ水なんてなんでもいいのだが

 

その10リットルもの水が、自分が一本買ったことで

 

人を助けることができる、水が現地に届けられるんだと

 

その気持ちを感じるから、エビアンを買うまでにいたるのだ。

 

 

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さて

売れない営業マンは基本的には、あせってすぐにモノやサービスを売ろうとする。

 

会社の説明や、データなど

 

客が利きたくもないことについて語りだす。

 

まぁ、マニュアルがあるからその上の教えている上司が悪いってこともあるが

 

売れている営業マンは基本聞き上手だ。

 

商品やサービスを売る前に、まず自分を売るところから始める。

 

しっかりラポール(信頼)が出来たうえで商品を売るのだ。

 

すぐに商品を売ろうとすれば、下心が見え見えだし

 

すごい丸い客でもない限り、誰もそんな奴からは買いたいとも思わない。

 

トップ営業マンが成績がいいのは、信頼の多さに他ならない。

 

商品を売らず、自分を売る。

 

私がトップの頃は、商品なんて売ったことがない。

 

世間話やその人の家族の話や体調の話しかしない。

 

これがトップ営業マンの基本中の基本。

 

 

さて、今のあなたはどうだろうか?

 

まだ自分を売るってことがで出来ていない人は

 

是非試してみてほしい。

 

成績がぐんと上がること間違いない。

 

いますぐ売上アップしたい方は下記の記事を参考に!

http://minnnanosyuukyaku.hatenablog.com/entry/2016/11/25/015200

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